Feeds:
Posts
Comments

Archive for the ‘Articole’ Category

Limitless (2011)

Eddie Mora (Bradley Cooper) este un scriitor ratat, obişnuit să îşi contempleze în fiecare zi eşecul. Din ziua în care iubita îi dă papucii, faptul că nu are niciun viitor devine o certitudine. Însă, lucrurile iau o întorsătură neaşteptată atunci când un vechi prieten îi oferă un drog sintetic – NZT. Orice om normal îşi foloseşte doar 20% din capacitatea creierului, dar substanţa experimentală îi permite lui Eddie să îl folosească 100%. Dintr-o dată i se deschide apetitul pentru cultură, reuşeşte să îşi scrie cartea în doar 4 zile şi matematica devine un hobby folositor. Toate lucrurile pe care le-a auzit sau le-a citit, informaţiile pe care le-a acumulat în timp prind contur şi încep instantaneu să se organizeze în mintea sa.

Read Full Post »

Submodalitati

Cele cinci simturi (vizual – V, auditiv – A, kinestezic – K, olfactiv – O, gustativ – G) furnizeaza mintii informatii despre calitatile lumii exterioare, care se experimenteaza in acest fel. Mintea noastra percepe lucrurile exterioare ca diferenta intre o calitate si alta, ca un balans continuu al contrariilor, alb-negru, cald-rece, dulce-sarat. Atunci cand nu sunt sesizate diferente intre aceste calitati pur si simplu nu percepem acel lucru, spre exemplu cand pipaim un lucru, daca nu miscam degetele pe suprafata lui, nu ne putem da seama de forma acestuia. In lipsa miscarii nu se pot percepe diferentele, iar obiectul practic nu poate fi perceput. La fel se intampla si cu apa care are aceeasi temperatura cu a corpului: nu se poate percepe temperatura.

Aceste calitati cu ajutorul carora experimentam lumea au primit numele de submodalitati. Submodalitatile sunt calitati perceptuale particulare, care pot fi determinate de catre fiecare dintre cele cinci modalitati senzoriale primare. Fiecare dintre sistemele de reprezentare (modalitati) percepe o serie de calitati ale experientei in sine. Sistemul vizual sau modalitatea vizuala, poate percepe calitati precum culoarea, stralucirea, forma. Auditiv putem sesiza volumul, tempoul. Kinestezic putem percepe temperatura, presiunea, textura si asa mai departe. Aceste calitati sunt denumite submodalitati  atat timp cat sunt subcomponente ale modalitatilor principale. De cele mai multe ori modalitatile olfactiv si gustativ sunt asimilate in modalitatea kinestezica.

Fiecare dintre submodalitati inregistreaza calitati, care se pot determina cu ajutorul contrariilor: color-alb/negru, luminos-intunecat, cald-rece. Exista o relatie intre aceste calitati, care determina cum sa raspundem lucrurilor sau situatiilor pe care le experimentam. A percepe, inseamna a remarca relatia intre aceste polaritati si sesizarea diferentelor si gradelor diferentelor.  Gradul perceptiei acestor calitati este cel ce determina cum raspundem la mediul inconjurator. Informatia despre calitatea unui lucru este cea care conteaza pentru mintea noastra, nu lucrul in sine. Nu muntele este pastrat in amintirile noastre ci forma lui. Cu alte cuvinte “forma” este mai importanta decat continutul, modelul nostru despre lume este mai important decat   realitatea obiectiva a lumii inconjuratoare. Calitatile submodalitatilor, joaca un rol important de exemplu in abilitatea unei persoane de a face distinctie intre imaginatie si realitate  sau memorie si fantezie.

Daca o imagine si un sentiment  sunt asociate, ca intr-o amintire placuta si se face imaginea  mai stralucitoare, spre exemplu, ce se intampla cu senzatia? Ce se intampla daca imaginea este micsorata? Dar daca adaugam mai multa culoare? Se modifica si sentimentele? Calitatile submodalitatilor pot fi utilizate pentru orientarea resurselor interioare proprii sau ale altor oameni. Submodalitatile aduc in atentie detalii importante pentru modelarea strategiilor, negociere, motivarea proprie, luarea deciziilor si asa mai departe.

Read Full Post »

Structura magicului

structura-magicului-volume-142772Mi-ar fi greu sa scriu acest cuvant-inainte fara sa ma simt puternic emotionata, uluita si entuziasmata. Ceea ce au facut Richard Bandler si John Grinder a fost sa urmareasca procesul schimbarii pentru o anumita perioada, apoi sa distileze din el tiparele procesului cum se face. Se pare ca ei au reusit sa realizeze o descriere a elementelor predictibile care produc schimbarea in tranzactia dintre doi oameni. Stiind care sunt aceste elemente este posibil sa le folosim in mod constient, si sa avem astfel, metode utile pentru a induce schimbarea. Acum cunostintele referitoare la procesul schimbarii sunt imbogatite considerabil”.

Virginia M. Satir
Profesor international de terapie a familiei, autor al volumelor Peoplemaking si Conjoint Family Therapy

Este o placere neobisnuita sa scriu o introducere la aceasta carte, pentru ca Richard Bandler si John Grinder au facut ceva similar cu ceea ce eu si colegii mei am incercat in urma cu cincisprezece ani. Grinder si Bandler au abordat problema cu care ne confruntam noi atunci, iar rezultatul este seria de fata. Ei au instrumente pe care noi nu le-am avut – sau nu am stiut cum sa le folosim. Ei au reusit sa faca din lingvistica o baza pentru teorie si totodata un instrument pentru terapie. In acest prim volum, Grinder si Bandler au reusit sa expliciteze sintaxa prin care oamenii evita schimbarea si, in consecinta, maniera in care ei pot fi ajutati sa se schimbe”.

Gregory Bateson,

Universitatea California, Santa Cruz

Read Full Post »

Invatare experientiala

3.stage.learning.cyclesTeoriile clasice ale educatiei clasifica studentii ca receptori pasivi de informatie. Teoria educatiei experientiale are o abordare diferita. Implicarea studentilor ca parti active in invatare este filozofia de baza a invatarii experientiale.

Invatarea experientiala are trei componente:
• Cunostinte
concepte, fapte, informatie si experienta anterioara;
• Activitati
cunostinte aplicate la evenimentele curente, in desfasurare;
• Reflectie
gandire axata pe analiza si evaluarea propriilor activitati si a contributiei la propria crestere personala.

Ce este reviewing?
Reviewing este invatarea din propria experienta – sau abilitarea altora pentru a o face. Reviewing (analiza de proces) te ajuta sa obtii mai mult din munca pe care o faci, din viata si recreare – in special – daca abilitatile de reviewing se suprapun peste ambitiile personale. Reviewing este orice proces care te ajuta sa dai sens propriei experiente pentru invatare si dezvoltarea personala.

Activitatea de reviewing include:
• Reflectie asupra experientei
• Analizarea experientei
• Gasirea semnificatiilor experientei
• Comunicarea experientei
• Resemnificarea experientei
• Invatarea din experienta

Cuvinte alternative: procesare, debriefing, reflectare. Activitatea de reviewing are doua sensuri:
1. Reviewing = invatare – procesul de invatare din experienta (de exemplu, prin modul de tinere a unei agende zilnice de lucru, increderea intr-un prieten, discutia cu un mentor etc.) Acest sens se refera la ceea ce faci!
2. Reviewing = asistarea altora in invatare – facilitarea invatarii experientiale pentru altii (de exemplu, prin punerea intrebarilor, acordarea feedback-ului, sau explorarea unor alternative de explicare). Sensul se refera la ceea ce face facilitatorul!

Elemente cheie in analiza de proces (reviewing):
• Comunicarea. Analiza de proces implica comunicarea despre experienta recenta. O data ce canalele comunicarii sunt deschise, analiza de proces se poate desfasura.
• Abilitati de a pune intrebari. Reviewing inseamna mai mult decat a pune intrebari, dar acesta este primul pas. Intrebarile deschise sunt importante.
• Inovare. Imaginatia este importanta pentru a gasi noi cai de a vedea, comunica si invata.
Pe scurt, procesul de reviewing inseamna
experienta + reflectare (reviewing) = invatare

Procesul de reviewing necesita parcurgerea a patru pasi:
1. Experienta. Inseamna sa retraiesti ceea ce s-a intamplat. Este o reamintire a evenimentelor semnificative asupra a ceea ce s-a intamplat.
2. Exprimarea. Te obliga sa te focalizezi pe calitatea experientei si sa-ti pui intrebari de genul: Cum a fost? Cum te-ai simtit?
3. Examinarea. Presupune analiza si rationalizarea experientei avute.
4. Explorarea. Inseamna pregatirea pentru explorarea unor comportamente reiesite din stadiile anterioare.

Actiunea presupune adesea fixarea unor tinte. Instrumentele folosite in invatarea experientiala sunt potrivite pentru motivarea participantilor, dar si pentru atingerea unei palete variate de obiective:
• motivarea participantilor
• dezvoltarea increderii
• crearea culturii de invatare
• dezvoltarea comunicarii si a abilitatilor interpersonale
• imbunatatirea muncii in echipa
• luarea deciziilor si rezolvarea obiectiilor
• abilitati de conducere si leadership.

Andy Szekely

http://www.andyszekely.ro

 

Read Full Post »

Mind Sinergy

mindsynergy_std_lrgLa un moment dat fiecare dintre noi am ajuns într-un punct în care ne-am simțit depășiți de volumul de muncă, nu știam de unde să începem, iar mintea noastră făcea atât de mult zgomot încât nu reușeam să ne destindem deloc.

Deși poate părea complicat, putem învăța să găsim soluții ingenioase la aceste probleme și să facem față cu succes provocărilor vieții, descoperind cum să accesăm diferitele stări ale creierului prin intermediul stimulării cerebrale. Antrenarea minții pentru accesarea stărilor superioare de conștiință devine o practică din ce în ce mai uzitată pe măsură ce studiile științifice scot la iveală tot mai multe beneficii ale stimulării creierului. De departe, cea mai eficientă metodă de modelare a undelor cerebrale s-a dovedit a fi cea realizată cu ajutorul dispozitivului cunoscut sub denumirea de brain machine (stimulare cerebrală prin semnale luminoase și sonore alternativ stânga/dreapta). Cercetările și experimentele care se desfășoară în prezent atestă capacitatea acestei tehnologii de a ridica la performanțe excepționale toate procesele mentale și de a îmbunătăți funcțiile creierului.

Creierul – coordonatorul activităţilor fizice, psihice şi spirituale ale omului

Cele trei ipostaze ale psihicului uman (conştient, inconştient şi subconştient) se află într-o permanentă interacţionare şi intercondiţionare. Potrivit celor mai recente studii întreprinse de oamenii de ştiinţă, fiecare stare experimentată pe oricare dintre nivelurile fiinţei umane (fizic, psihic şi spiritual) îşi găseşte proiecţia corespondentă la nivelul creierului. Aşadar, de activitatea sa, depind şi cele trei subsisteme ale psihicului uman.

Orice transformare pozitivă, orice proces de vindecare, precum şi trezirea puterilor benefice ale subconştientului (accesarea planurilor spirituale înalte) se produc întâi la nivelul creierului. La fel, şi toate obiceiurile negative, comportamentele nedorite şi neputinţele cu care ne confruntăm într-un moment sau altul al vieţii îşi au sediul de cele mai multe ori în subconştient. Stimularea acestuia are ca efect apariţia unei multitudini de efecte benefice nu doar la nivel spiritual, ci şi fizic şi psihic.

Cum funcționează MIND SYNERGY?

_ms_fata_ochelari_castiPrincipiul său de funcţionare are la bază munca de studiu şi practică a doctorului Francis LeFebure care a demonstrat că anumite senzaţii sub forma unor puncte luminoase (fosfene) generate prin stimulare cerebrală audio-vizuală (lumină şi sunet alternant stânga/ dreapta) declanşează efecte profund benefice în întreaga structură a fiinţei umane (nivel psihic, fizic şi spiritual).

O minte care funcționează la întregul său potențial este aceea care poate accesa imediat stări de conștiință potrivite circumstanțelor în care ne aflăm ‒ concentrare și focalizare, relaxare profundă și somn, meditație, energizare, regenerare psihomentală, vise lucide, creativitate, claritate mentală etc.

Mind Synergy te conduce într-o călătorie în care poți experimenta senzații noi, intense, de a căror existență nu ai fost conștient înainte. Deseori intervine o modificare a percepției temporale și spațiale când primează sentimentul de întrepătrundere a mai multor spații (universuri). Luminile compuse ale ochelarilor (cu care un dispozitiv de stimulare cerebrală este prevăzut) produc efecte luminoase în câmpul vizual, generând o multitudine de culori și forme datorită frecvențelor și programelor riguros alese. Legătura cu fenomenele mistice este de cele mai multe ori evidentă, mai ales pentru persoanele care practică în paralel și meditația.

Pe termen lung, ședințele de stimulare cerebrală cu semnale sonore și luminoase conduc la crearea unei stări mentale foarte lucide, focalizate și flexibile. Intrarea cu ușurință în dispoziția de relaxare totală este un alt efect major care ulterior poate fi accesat fără utilizarea unui dispozitiv de tip brain machine, deoarece acest gen de tehnologie antrenează creierul să învețe reproducerea la comandă a diferitelor stări de conștiință.

„Rezultatele pe care le obținem nu doar că sunt fără precedent, dar ele sunt și revoluționare. Implicațiile și efectele sunt incredibile – explorarea creierului are o importanţă colosală, nu numai pentru combaterea dizabilităților de învățare, ci şi pentru potenţarea tuturor funcţiilor creierului. Am observat că depresia, anxietatea, insomnia, epilepsia și practic orice disfuncție mentală sunt cauzate de lipsa coerenței la nivelul creierului. Folosind dispozitive de stimulare cerebrală, putem readuce creierul la cea mai performantă stare de funcționare. Sună fantastic, dar ceea ce descoperim poate schimba radical viața tuturor oamenilor de pe Planetă.”
– Dr. Siegfried Othmer, cercetător științific la Institutul EEG, Woodland Hills, California, și președinte al diviziei de neurofeedback din cadrul Asociației pentru Psihologie Aplicată și Biofeedback

Recomandări SPECIALE

Pentru obţinerea efectelor specifice în sfera dinamizării şi stimulării mentale se recomandă una sau chiar două şedinţe zilnic cu MIND SYNERGY MILLENIUM folosind acelaşi program timp de 21 de zile, preferabil în același interval orar. Urmăriţi pentru început să realizaţi sesiuni de stimulare cerebrală folosind programele mai scurte pentru a vă acomoda simţurile şi programe de relaxare. După o sesiune de 3 săptămâni în care v-aţi convins că nu există blocaje majore, că nu apar purificări incomode puteţi aborda programe mai puternice.

Efectele obţinute în urma unei şedinţe nu se opresc odată cu încheierea stimulării. Reverberaţiile produse în undele cerebrale durează săptămâni şi chiar luni de zile cu amplificări şi diminuări care depind de schemele mentale şi de ritmurile de funcţionare ale fiecărui utilizator.

Ce EFECTE produce Mind Synergy?

Considerăm că ţine de bun simţ să specificăm faptul că rezultatele care apar depind de perseverenţa şi seriozitatea acordată şedinţelor cu acest dispozitiv de stimulare cerebrală. Efectele care apar sunt eminamente benefice şi profunde, dar manifestarea lor se datorează lucrului zi de zi cu Mind Synergy. De asemenea, fiecare om este unic şi fiecare organism răspunde în mod diferit la aceiaşi stimuli. Din mărturiile pe care utilizatorii ni le-au oferit, am constat că şi în practică (la fel ca şi în teorie) rezultatele stimularii cerebrale audio-vizuale se manifestă mai rapid și mai intens la unele persoane, în timp ce la alţi oameni ele nu se resimt din primele zile. Oricum, schimbări benefice se produc în fiecare caz.

Dacă este corect folosit, MIND SYNERGY MILLENIUM poate da mari satisfacţii persoanei care-l utilizează ducând la manifestarea următoarelor efecte, în funcţie de programul de stimulare, de aspiraţiile utilizatorului şi de seriozitatea abordării unei şedinţe de lucru:
• Destinde și relaxează întregul corp fizic, psihic și mental. Astfel, creează o energie benefică în organism (un feng-shui bun);
• Datorită echilibrării emisferelor cerebrale și a relaxării, somnul survine natural, iar insomnia dispare în aproape toate cazurile;
• Reduce și chiar elimină total stresul, creând fundamentul unei gândiri pozitive, astfel încât stările de anxietate, angoasă și depresie sunt mult diminuate;
• Are o contribuție majoră la refacerea psihomentală după perioade de stres, epuizare și suprasolicitare intelectuală;
• Folosit în mod regulat, Mind Synergy împiedică instalarea bolilor bătrâneții – degenerescența mentală (Alzheimer, demență, senilitate, Parkinson);
• Sporește capacitatea de concentrare mentală și luciditatea;
• Îmbogățește câmpul vizual interior stimulând capacitatea de a crea ușor imagini și viziuni creatoare (un pas cheie în procesul de materializare a dorințelor);
• Trezește disponibilități superioare precum (intuiția, clarvederea, precogniția, telepatia, visare conștientă, proiecție astrală, etc.);
• Antrenează creierul pentru intrarea rapidă în starea de meditație;

Atentie!
Contraindicaţii
Se interzice în mod ferm folosirea acestui dispozitiv în cazul afecțiunilor grave la inimă, epilepsiei, sindromului discordant (schizofrenie) şi în cazul altor boli psihice grave (în tratamentul cărora se folosesc neuroleptice) fără supravegherea unui specialist. Cumpărarea acestui aparat presupune că dumneavoastră aţi luat cunoştinţă de acest fapt şi că vă asumaţi întreaga răspundere pentru modul în care îl folosiţi.

Mai multe detalii despre cum functioneaza si ce alte rezultate se mai obtin cu MIND SYNERGY se gasesc in manualul de utilizare care insoteste dispozitivul.

AIM Group

http://www.aimgroup.ro

Read Full Post »

Slefuitorul de diamante

slefuitorul-diamante-invatatura-211021In doar zece ani, această carte – care are la bază înțelepciunea din „Sutra Șlefuitorului de diamante”, o veche scriere tibetană – a devenit biblia în domeniul afacerilor. A fost tradusă în peste 15 limbi și folosită pentru a construi, la nivel mondial, afaceri de miliarde de dolari.

în întreaga lume, peste un milion de oameni se opresc zilnic…

… pentru a găsi în „Șlefuitorul de diamante” strategii care îi ajută să obțină succesul pe plan financiar și în viața personală. Soluțiile prezentate în acest ghidau transformat afaceri care au pornit de jos și au ajuns într-un timp scurt în topul celor mai profitabile business-uri din lume. Sunt legi fără de care niciun om de afaceri nu a reușit vreodată să creeze imperii de succes.

Prin ce se deosebeşte această carte despre reuşita în afaceri de toate celelalte cărţi pe care le-aţi citit până acum? Lucrarea originală „Şlefuitorul de diamante” este cea mai veche carte tipărită din lume. Această lucrare tibetană consemnează în scris un sistem de principii formulate de Buddha în urmă cu peste 2 500 de ani. Iniţial această învăţătură s-a transmis pe cale orală, apoi – odată cu apariţia scrisului – a început să fie gravată pe frunze lungi de palmier.

Ediția de față, revizuită, cuprinde întreaga carte inițială, dar și o secțiune nouă și interesantă intitulată Povești de succes inspirate de Șlefuitorul de diamante. Ele relatează, direct de la sursă, experiențele adevărate ale unor oameni care au reușit cu ajutorul acestei cărți.

Read Full Post »

Cercurile puterii

cercul-300x164Puterea este capacitatea de a face ceea ce iti doresti si constiinta faptului ca ai aceasta capacitate.

Pentru fiecare dintre noi, a putea sa iti atingi obiectivele persoale inseamna a fi in primul cerc de putere. Poate fi vorba de a controla greutatea corporala, a renunta la fumat, a decide sa fii intr-o stare emotionala buna.

Cei care au primul cerc de putere fragil spun lucruri ca: “nu am vointa”, “nu pot”, “nu sunt in stare” etc.

Al doilea cerc de putere este cercul prietenilor si al punctelor de sprijin. Pentru a descoperi punctele din al doilea cerc, intreaba-te cum iesi din situatiile de criza. Unii oameni se focalizeaza pe munca sau o activitate care ii face sa se simta puternici intr-un fel sau altul, altii apeleaza la prieteni care ii asculta sau ii sustin. In al doilea cerc de putere esentiala este relationarea cu mediul din jurul tau.
Cei care se simt lipsiti de puterea din al doilea cerc spun lucruri de genul: “daca n-ai fi fost tu”, “cine e de vina” etc.

Al treilea cerc de putere este contextul social si cultural in care gravitezi. In acest cerc influentezi mase de oameni si esti influentat de ele. De asemenea poti crea tendinte sau poti alege sa raspunzi la tendinte, in timp ce le observi si le intelegi. Este locul in care se creaza viziunea sistemica si locul in care liderii isi fac simtita prezenta.

Nu oricine ajunge sa aiba un al treilea cerc de putere bine reprezentat, dar toti oamenii reactioneaza mai mult sau mai putin constient la persoanele care au acest cerc. Cei care sunt lipsiti de puterea din al treilea cerc spun lucruri de genul: “eu am dreptate, tu te inseli”, “as vrea dar nu se poate”, “toti fura” etc.

Cercurile puterii se creaza si se construiesc firesc de la primul la al treilea. Exista momente cind putem fi cantonati in unul din cercuri. In al treilea cerc de putere nu se poate sta multa vreme daca primele doua cercuri nu sunt bine formate. Al treilea cerc de putere poate fi insa accesat cu ajutorul mentorilor. Importanta este consolidarea si pastrarea cercurilor de putere un timp indelungat, adica stabilizarea lor.

Tehnici NLP precum pozitiile perceptuale fac acest lucru. In NLP se exerseaza crearea unei pozitii perceptuale 1 puternice (PP1). Relationarea si trecerea in al doilea cerc de putere presupune exersarea pozitiei perceptuale 2 (PP2), iar constientizarea relatiei dintre cele doua inseamna exersarea pozitiei perceptuale 3 (PP3).

Sfera puterii

Cercurile de putere sunt constructe pentru mintea cognitiva care percepe in mod punctual tipare. Mintea inconstienta are capacitatea (puterea) de a percepe tiparul care conecteaza (Bateson). A deveni constient de sfera puterii inseamna a percepe simultan mai multe tipare intercorelate.

In NLP asta poate sa insemne perceperea simultana a celor 3 pozitii perceptuale, perceperea trecerii timpului si implicatiile sale, ecologia si implicatiile morale, tipurile de energie care graviteaza in relatie etc.

Alinierea sistemica mareste capacitatea de constientizare a sferei puterii si implicit creaza motivatia pentru a folosi sfera puterii in lumea reala. Sfera puterii (sau oul puterii) capata crusta in NLP prin exersarea elementelor cimpului unificat. (Nivele Neurologice, perceptia timpului si pozitii perceptuale).

NLP are marele merit de a aduce “cu picioarele pe pamint” pe oamenii care sunt cu capul in nori si de a le arata cerul celor care sunt prea preocupati de locul pe unde le umbla talpile.
Inspiraţie !

Andy Szekely
http://www.andyszekely.ro

Read Full Post »

manual-utilizare-creierului-109794

Gandeste-te la cea mai puternica dorinta a ta si totodata cel mai dificil de realizat. Imagineazati cum te-ai simti acum daca ai trai aceasta experienta. Poti sa o vezi, atingi, mirosi, gusti, auzi chiar daca ea nu este reala inca? Ce cuvinte alegi ca sati descrii viziunea?

NLP detine un set complet de tehnici special concepute pentru antrenarea creierului si reprogramarea subconstientului in vederea atingerii rezultatelor tinta. Manual de utilizare a creierului este cu certitudine singurul ghid complet necesar producerii de transformari profunde si atingerii rezultatelor tinta. Nu ma crede cuvant, convinge-te!

Volumul I al Manualului de Utilizare a Creierului reprezinta cel mai cuprinzator manual pentru cursul NLP Practitioner. Cartea contine cele mai recente prezentari despre Programarea Neuro Lingvistica, mai ales cele referitoare la modelul meta-starii si meta-modelul limbajului. Pentru cei care urmeaza cursul Practitioner sau isi doresc sa studieze acasa, aceasta carte este manualul esential. Scris si conceput de doi dintre cei mai importanti teoreticieni in NLP ai zilelor noastre, volumul I al Manualului de Utilizare a Creierului, cuprinde toate aspectele programului Practitioner, inclusiv cele mai recente descoperiri. 

Structurat temeinic si special organizat, volumul I al Manualului de Utilizare a Creierului este scris pentru a fi citit cu usurinta, subliniat prin cuvinte cheie si incarcat cu ilustratii si diagrame ajutatoare pentru a face NLP-ul cat mai accesibil cititorului. Oferind exercitii si tehnici din abundenta, acest manual presupune o oportunitate excelenta pentru a descifra cat mai mult tainele NLP-ului. 

„Aceasta este o carte nemaipomenita, plina de idei minunate care ofera o explicatie concreta despre tehnicile NLP. O recomand cu toata convingerea tuturor celor care vor sa ajunga mai presus de baza NLP-ului“. 
Ross Maynard FCMA, MCIM, Psychological Business Services Ltd

„Acest manual a adunat tot ceea ce o alta carte de NLP nu a facut pana acum. Presupune o intelegere sistematica, pas cu pas, a tot ce inseamna NLP-ul, facandu-l usor pentru initierea in training sau chiar pentru oricine vrea sa inteleaga cum se desfasoara magia NLP-ului“. Annette Arbel, Master Practitioner, NLP din Gastonia

Bob G.Bodenhamer este un trainer cu reputatie si un teoretician inovator in domeniul NLP-ului. Ca profesor la Facultatea Gaston el prevede training NLP atestat pentru nivelele Practitioner si Master Practitioner si este de asemenea, consultant terapeutic. Bob nu a activat niciodata ca pastor al unei misiuni a bisericii si de asemenea si-a urmat propria cale de practicare a terapiei. El a fost co-autor la numeroase carti alaturi de L.Michael Hall, Ph.D.

L.Michael Hall, Ph.D. este autorul multor lucrari remarcante in domeniul neuro-lingvisticii, comunicarii si psihologiei motivationale. Fiind unul dintre cei mai remarcabili autori in domeniul NLP, se dedica aprofundarii tehnicilor in domenii noi si captivante de terapie si dezvoltare personala. In prezent, Michael lucreaza ca psihoterapeut si trainer in Grand Junction, Colorado.

Read Full Post »

slide2-1

Transa generativa este un spatiu experiential din care, in mod fundamental, pot fi create noi dimensiuni ale realitatii. Este astfel un vehicul foarte util pentru a parcurge calatoria constiintei, ca esenta a unei vieti cu semnificatie. Calatoria presupune transcederea a ceea ce este cunoscut, prin crearea unor realitati pozitive, transformarea constiintei, vindecarea ranilor si evolutia catre stari inalte de constiinta. Rezultatul este apartenenta la gruparea celor 4 stari: Fericire, Sanatate, Intrajutorarea celorlalti, Vindecarea sinelui, a celorlalti, a intregii lumi. Pentru a intelege cum transa generativa poate activa aceste capacitati, ne putem uita la trei ipoteze esentiale:

1. La baza este constiinta.

2. Constiinta creeaza campurile cuantice ale inconstientului creativ, care la randul lor creeaza lumea clasica a mintii constiente.

3. Mintea creeaza hartile de reprezentare a ceea ce traim si pe baza carora ne orientam in lumea (lumile) noastre.

Aceste premise asigura fundatia pentru intelegerea transei generative ca metoda de a aduce constientul si inconstientul creativ la un nivel integrativ unde transformarea creativa se poate produce.

Viata este o calatorie a constiintei.

Lucrul cu transa generativa incepe de la premisa ca realitatea este creata de insasi constiinta. Acest mod de a privi, specific abordarilor mistice, a prins contur din ce in ce mai mult de-a lungul secolului trecut datorita noilor ipoteze prezentate de fizica cuantica [1]. In contrast cu punctul de vedere materialist care pozitioneaza constiinta ca epifenomen al starilor creierului, aceste ipoteze promoveaza ideea ca realitatea este creata de constiinta in interactiune cu undele cuantice. Aceste unde sunt realitati virtuale, existand ca potentialitati infinite, care inca nu au fost create. Saltul unei unde virtuale de posibilitati infinite intr-o realitate specifica se produce atunci cand in campul cuantic apare o constiinta care observa. Pe scurt: nu exista realitate fara constiinta. Si dupa cum vom vedea, fiecare dintre noi, separat si impreuna, formam constiinta.

Acest punct de vedere este radical in comparatie cu gandirea vestica traditionala. Asa cum fizicieni ca David Bohm arata, a aparut din rezultatele extraordinare ale unor experimente cu:

– electroni care se misca in mod discontinuu de la o orbita la alta,

– un electron care apare fie ca particula fie ca unda, in functie de constiinta care observa,

– influenta non-locala, referindu-se la o particula care poate influenta instantaneu (mai rapid decat viteza luminii) o alta particula aflata la distanta.

Lucrari recente mentioneaza ca universul este format in proportie de 96% din materie neagra si energie neagra invizibile. Aceste descoperiri arata ca lumea clasica a timpului si spatiului nu este cea initiala.

Privind constiinta ca fiind la baza, lucrul cu transa generativa vede in fiecare persoana un potential infinit pentru actiuni creative. Implinirea acestui potential nu e o sarcina usoara, asa ca accentul este pus pe incurajarea manifestarii starilor de constiinta superioara necesare acestei aventuri. Daca plecam de la presupunerea ca aceasta constiinta evolueaza pe multiple niveluri, cu tot ritmul greoi, buclele si intoarcerile aferente, provocarea consta in a ne alinia acestei evolutii pentru a-i permite sa ni se reveleze cat mai cuprinzator.

Ca metoda de lucru, practicianul in transa generativa care lucreaza cu un client intretine in stare meditativa idei ca: “ceva se trezeste”, “sunt sigur/a ca acest lucru are sens”, “ceva incearca sa vindece”. Asadar, in mare parte a procesului, atat clientul cat si terapeutul acced stari generative pentru a infaptui aceste posibilitati. Acesta este si scopul inducerii transei: sa faca trecerea catre o stare de constiinta superioara care faciliteaza invatarea generativa.

Pentru a ajunge la o asemenea stare, suntem indeosebi atenti cand energia persoanei se ridica, si constiinta ei nu mai e legata de pozitia obisnuita a identitatii eului. Se poate intampla datorita unui eveniment pozitiv, cand cineva este cuprins de iubire, este impresionat de frumusete, sau inaltat de o prezenta estetica. Dar pot la fel de bine fi si evenimente negative, ca fricile, adictiile, sau experientele iesite de sub control, care constituie tematici specifice lucrului terapeutic. Pentru noi, aceste experiente sunt mugurii unei stari de transa spontane si naturale, prin care inconstientul creativ incearca sa renunte la harti vechi pentru a putea vindeca, transforma, crea ceva nou.

Succesul acestei incercari depinde de calitatea relatiei umane care o defineste; constiinta care se conecteaza acelei experiente putandu-i atribui fie un sens negativ, fie pozitiv. Daca un eveniment experiential este incadrat in mod pozitiv (generativ), transformarea are loc; daca este intretinut un spatiu negativ (degenerativ), urmarile (simptomele) sunt negative.

Astfel, pentru a crea o transa generativa, pornim de la a ne permite, intr-o stare pozitiva, sa simtim ca ceva incearca sa se trezeasca in noi, apoi cautam sa cream o stare generativa de constiinta care sa permita acelui ceva sa se intample. In felul acesta, transa generativa este modalitatea de a aduce pe lume noi constiinte.

De exemplu, mama varstnica a unui client suferea de cancer in faza terminala, iar clientul se simtea tulburat si dezarmat de accese periodice de furie cand statea langa mama lui. A fost ajutat sa primeasca un tipar nou, altul decat cel intretinut de eul sau in momentele respective, creand in interior o stare de centrare din care putea sa fie martorul acelei experiente. In stare de transa, a putut sa observe unde anume in corp simtea acea energie, si la ce etape de varsta se racorda. Prin asociere, in acest spatiu cuantic generat de transa, au aparut si alte experiente, pozitive sau negative. Ghidat de intentia pozitiva catre vindecare si centrat corporal si mental, a reusit sa-si dea seama ca aceasta furie ancestrala reprezenta una din piesele de baza ale mozaicului identitatii sale aflate in transformare, ca raspuns la moartea iminenta a mamei.

Bineinteles, de-a lungul unei vieti au loc evenimente marcante, cum ar fi moartea celor apropiati, nasteri, boli, casatorii, divorturi. Noi privim aceste schimbari majore ca fiind naturale si inevitabile, precum un rau in curgere prin viata cuiva, aducand multiple posibilitati de dezvoltare si iluminare. Din nou, transa generativa tinteste sa organizeze imprejurarile in asa fel incat aceste potentialitati sa fie primite si implinite pozitiv.

Constiinta creeaza campurile cuantice ale inconstientului creativ, care la randul lui, creeaza realitatile obisnuite ale mintii constiente

Aparitia constiintei ne conduce prin doua lumi succesive. Acestor lumi le-au fost atribute multe denumiri, de exemplu, imaginatie si realitate, posibilitate si fapt concret, Creatura (lumea vie, subiectiva perceperii diferentelor) si Pleroma (totalitatea nediferentiata), primar si secundar, etc. In transa generativa ne referim la ele ca fiind: 1. realitatea cuantica a inconstientului creativ si 2. realitatea clasica a mintii constiente.

Lumea cuantica este de factura profunda si se refera la campul imaginar de posibilitati infinite din care iau nastere realitatile. Este ceea ce precede si depaseste timpul si spatiul, lipsit de forme materiale dar plin de un infinit potential de forme. Cand intrebi pe cineva care a fost sursa unei idei creative, de regula raspunsul e “nu stiu”, “asa mi-a venit”. Noi ne referim la acest spatiu al misterelor din care emerg toate gandurile creative drept campul cuantic al inconstientului creativ.

Cand constiinta vine in contact cu lumea cuantica, introduce in lumea de o anumita actualitate a mintii constiente, un camp de unde incarcat de posibilitati. Lumea clasica este realitatea conventionala a lucrurilor separate: materie, spatiu, timp, fizica Newtoniana. Este lumea empirica a valorilor unice: ceva e adevarat sau nu; daca esti aici, nu poti fi acolo; ai acces doar la ceea ce poti vedea. Logica cauzala are cuvantul, timpul merge numai inainte (nu si inapoi), cine se naste, trebuie sa si moara, lucrurile sunt asa cum sunt. Lumea clasica se compune din experientele anterioare, traditii si istoric.

Aceste doua lumi se completeaza una pe cealalta in multe moduri, incluzand cel prezentat mai jos:

Cele doua lumi ale constiintei: Cuantica si Clasica 
Cuantica  Clasica 
Posibilitati infinite Actualitate (realitate) specifica
Vizionar (“visator”) Manager (“critic”, “realist”)
Inconstient creativ Minte constienta
Superpozitie (campul cuantic al undei) Pozitie (“dovada”)
Virtual Real
Subtil Material (“realitatea palpabila”)
Unda Particula
Iesit din timp “Prin timp”
Valori multiple O singura valoare
Logica cuantica Logica clasica
Totalitate (implica existenta unei ordini) Parti (explica ordinea)
Ideal (fara rana, care nu poate fi afectat) Existent (devastat si ranit)
Transparent Opac
N dimensiuni, fara imagine 4 dimensiuni, permite reprezentari
Teritoriu Harta

Uitandu-ne la aceste complementaritati, reiese ca ambele lumi sunt necesare constiintei creative.  Campul cuantic al inconstientului creativ contine toate formele si starile posibile pe care ceva le poate avea. Daca privim prin prisma psihologiei identitare, reiese ca inconstientul creativ contine toate formele posibile ale sinelui unui individ.

Sa luam cazul unui barbat pe nume Dave, care sufera de depresie. In timp ce el isi descrie starea, noi vedem in inconstientul creativ si alte fatete ale identitatii lui: un Dave jucaus, unul serios, tanarul, inteleptul, etc. Asadar in timp ce barbatul este blocat in “Dave cel depresiv”, acordam spatiu acelei prezente, simtind in acelasi timp alte posibile forme ale sinelui in inconstientul creativ al campului sau cuantic. Sarcina transei generative e sa-l ajute pe client sa nu mai fie atat de agatat de o stare anume, si sa se deschida catre orizontul cuantic al altor posibilitati. Ingredientele acestei supe cuantice se pot combina intr-un aliment nutritiv si transformator.

Bineintele, experientarea prin transa a unor noi posibilitati nu e indeajuns: pentru a face diferenta, e nevoie ca acestea sa fie transpuse in lumea obisnuita. Altfel, ramai doar cu o aratare, iar alimentarea noilor realitati nu se produce. In timp ce inconstientul creativ e plin de posibilitati infinite, tine de mintea constienta sa le realizeze. Mintea constienta imparte intregul (ceea ce David Bohn numeste “ordinea implicita”) inconstientului creativ in mai multe parti interschimbabile (ceea ce David Bohn numeste “ordinea explicitata”), ceea ce permite timpului, spatiului, constiintei de sine si existentei sa emearga. (Cum ar spune Gregory Bateson “mintea functioneaza pe baza diferentierilor”). Deci cea care permite constiintei sa se auto-implineasca este mintea constienta.

Este bine de tinut minte ca fiecare dintre aceste doua minti se completeaza una pe cealalta; incat de prea multe ori in lucrul cu transa inconstientul e considerat superior mintii constiente. Cum vom vedea, lucrul cu transa generativa intentioneaza sa opereze in ambele lumi in acelasi timp. Pentru a face acest lucru, trebuie sa stim care este structura generativa a mintii fiecarei lumi.

Mintea este mediul de creare si de navigare a celor doua lumi 

Am distins pana acum trei niveluri: constiinta, lumea cuantica a inconstientului creativ si lumea clasica a mintii constiente. Acesta impartire merge in paralel cu ceea ce expertul in mitologie Joseph Campbell a descris in anul 1949 in “Eroul cu o Mie de Fete” ca fiind mitul “calatoriei eroului” catre constiinta. In aceasta lucrare, Campbell a folosit elemente extrase din diferite culturi.

“Deslusim doua etape: prima, din emanatiile imediate ale Necreatului care Creeaza catre schimbatoarele si totusi eternele personaje ale erelor mitologice; si cea de-a doua, de la aceste Create care Creeaza catre sferele istoriei umane. De unde inainte corpurile cauzale (subtile) erau vizibile, acum doar efectele lor secundare trec de filtrele orientate catre fapte ale ochiului omenesc.” (pag. 315)

Formulata succint, doctrina universala spune ca toate structurile vizibile din lume, “deopotriva lucruri si fiinte” sunt efectele puterii omniprezente din care ele iau nastere, care le sustine plenar in perioada lor de manifestare si in care finalmente se dizolva. Aceasta este puterea pe care stiinta o numeste energie, Melanesienii mana, Indienii Sious wakonda, Hindusii shakti si Crestinii puterea lui Dumnezeu. Manifestarea acestei forte in cosmos reprezinta structura si desfasurarea universului insusi.

Intelegerea sursei acestui substrat al fiintei, nediferentiat si in acelasi timp universal particularizat,  este impiedicata chiar de organele care ar trebui sa faciliteze intelegerea. Modelele de perceptie senzoriala si categoriile de ganduri care strabat mintea umana, ele insele manifestari ale aceleiasi forte, restrang mintea pana intr-atat incat a devenit imposibil nu numai sa vedem, ba chiar sa concepem ceva dincolo de culoare, fluiditate, varietate si fenomen. “Functia ritualica si a mitului (Gilligan: si a transei generative) este sa inlesneasca, si apoi sa faciliteze saltul prin analogie. Formele si conceptele asa cum sunt intelese de minte si simturi, sunt prezentate si aranjate in asa fel incat pun in lumina adevarul sau deschiderea catre ceea ce depaseste cunoscutul.”

In aceste fragmente remarcabile, Campbell urmareste trecerea prin cele trei niveluri si pune accent pe faptul ca suntem prinsi in continutul lumii constiente, ceea ce ne face sa uitam aceste niveluri profunde si sa halucinam intr-un mod negativ legatura cu ele. Acest prizonierat este adus la suprafata mai ales de problemele pentru care oamenii apeleaza de regula la terapie; acestia sunt prinsi intr-o suferinta intretinuta artificial, ca intr-o stare hipnotica in care au putin acces sau deloc la alte posibilitati. Tinta transei generative este sa ajute o persoana sa devina, cum ar spune Campbell “transparenta intru transcendenta”, cu alte cuvinte sa dizolve zidurile opace ale lumii lor constiente pentru ca sa poata puna lumina pe lumea sclipitoare a posibilitatilor infinite.

Pentru a ajunge aici, trebuie sa tinem minte ca atat inconstientul creativ cat si constientul experientelor imediate, sunt generate prin intermediul unor filtre. Aceasta este principala functie a mintii: sa fie instrumentul prin care constiinta creeaza lumea experientiala si prin care strabate aceasta lume. Noi putem largi ideea potrivit careia nu exista realitate independenta de constiinta martor, pentru a sublinia ca aceasta constiinta care observa se serveste de niste filtre in crearea realitatii. Aceste filtre opereaza pe multiple niveluri, de exemplu, un sistem nervos este un filtru mental, la fel cum este o identitate culturala, identitate individuala, sau chiar o amintire singulara.

Fiecare transa generativa este un “experiment al constiintei”, pentru ca exploreaza modalitatea prin care aceste filtre (sau relatia noastra cu ele) se pot schimba, permitand construirea unei realitati diferite. Repet, nu este un lucru usor de facut. In general, nivelul vostru de constientizare trebuie sa fie macar la fel de profund ca tiparul pe care tintiti sa-l schimbati. Un efect tot reiese, realizand ca participati activ la crearea realitatii, va permite sa urmariti cum faceti acest lucru si cum o puteti face diferit. Atare curiozitate este esenta lucrului generativ. [3]

Din ideea ca aceasta constiinta cu filtre creeaza realitatea, rezulta ca nici mintea constienta nici cea inconstienta nu au o structura fixata. Freud s-a uitat in inconstient si a vazut o orgie tenebroasa cu sex, droguri si rock and roll. Jung a vazut un panteon al figurilor arhetipale care au evoluat din secole de experimentare a esentei umane. Erickson a observat un vast rezervor de resurse provenite din invatarea experientiala si care pot fi folosite pentru a crea o viata fericita si implinita. Cand va uitati in inconstient, voi ce vedeti si creati?

Spuneam ca nici mintea constienta nu are o structura fixata. In timp ce in traditia vestica mintea contienta este privita ca un intelect separat de corp, inclinat sa controleze sau sa dispuna de tot ce intalneste, se mai cunosc si alte versiuni. Milton Erickson a modelat (a intocmit pe baza insusirilor unor modele alese) un exemplu exceptional al mintii constiente: curioasa, cooperanta, asociativa (prin stabilirea de legaturi si relatii), si eminamente creativa. Voi cum ati vrea sa va organizati filtrele mintii constiente?

Fireste ca exista moduri de gandire inradacinate, mai bine zis “filtre adanc conditionate” pentru crearea realitatii intr-un anume fel. Asemenea tipare mentale se intalnesc la niveluri neurologice, culturale, familiale, sociale si individuale. Odata ce un tipar e instalat, el functioneaza automat in virtutea unei importante autoatribuite, daca nu este intrerupt sau depasit, ceea ce nu e chiar atat de simplu. Ideea constructivista nu e doar un solipsism superficial care declara ca gandirea pozitiva la nivelul eului aduce instantaneu o schimbare completa. Mai degraba, este un mod de a ne considera observatori-participanti in insusi procesul crearii vietii, si este posibil sa ne acordam constiintei pentru a ne impaca cu realitatile puse in joc si a le transforma.

Aceasta este intentia transei generative. Lucram in acele zone in care sunt necesare noi realitati. Daca realitatea e construita de constiinta prin filtre, atunci ajustand aceste filtre, pregatim terenul pentru crearea unei noi realitati mai satisfacatoare. In urmatoarele articole, vom explora cateva modalitati prin care transa generativa contribuie la acest deziderat. Spre exemplu, in lucrul cu transa generativa vorbim despre existenta a trei tipuri de minte: “Somatica, Cognitiva, si a Campului (format prin conectarea cu alte sisteme) si urmarim sa le mutam pe fiecare la un Nivel Generativ unde apar proprietati emergente ale transformarii creative. Unele din proprietatile acestei constiinte generative sunt capacitatea de a trai constient, comunicarea informationala si energetica intre stari si niveluri, subtilitatea procesului constient precum si o acceptare creativa. Si ce e cel mai important, acest nivel generativ ne inlesneste trecerea de la a ne percepe victime ale unei realitati exterioare rigide, la participanti creativi in acesta calatorie minunata si revelatoare a constiintei si a implinirii sinelui. Ceea ce este cu adevarat o cunoastere vindecatoare si transformatoare.

[1] Vezi Fred Alan Wolf, David Bohm, si Amit Gotswindy pentru exemplificare.

[2] Campbell ii atribuie acest citat sclipitor psihiatrului german Karl Durkheim.

[3] L-am cunoscut pe Milton Erickson in ultimii sai sase ani de viata, din 1974 pana in 1980. Am urmarit deseori cum studentii il intrebau care erau sansele ca folosind hipnoza sa schimbe o situatie specifica. De obicei raspunsul lui venea din sfera lui “nu stiu, dar sunt foarte curios sa descopar ce e posibil sa se intample pentru tine azi, aici. Si adauga “pe masura ce lucrez, cu atat sunt mai putin sigur pe ceea ce este posibil si ce nu.”

Articol tradus si adaptat cu acordul autorului.
Sursa: http://stephengilligan.com/generative-trance-journey/
Traducere: Anca Rugina

http://www.stephengilligan.ro

Read Full Post »

Caramizile Experientei

Este evident faptul ca noi toti experimentam aceasta lume folosindu-ne de anumite “strategii”. Lasam in exterior sa se vada un anume comportament, ne exprimam valorile, credintele si identitatea noastra in ansamblul ei. V-ati intrebat vreodata ce sta in spatele comportamentului nostru?

Vi s-a intamplat vreodata ca intr-o negociere (de orice fel) sa aveti impresia ca este ceva care nu miroase a bine? Sau poate ca nu va suna bine ceea ce va oferea partenerul vostru de afaceri… si aceste lucruri va impiedicau sa vedeti limpede care este solutia…

Cum reuseste un anume vanzator sa isi influenteze clientii?

Sau cum un lider carismatic reuseste sa cucereasca prin cuvintele sale un public de sute sau mii de persoane? Cu siguranta exista cateva strategii si principii pe care toti performerii din diverse domenii le folosesc pentru a influenta. Dar care sunt ele?

Una dintre cele mai simple si puternice strategii de influentare este, pur si simplu, sa vorbesti pe limba celui pe care vrei sa-l influentezi. Daca esti in Roma, fa ceea ce fac romanii. Sau daca esti in China, comporta-te ca un chinez. Pare simplu, nu? Chiar este. Probabil de aceea acest principiu este atat de rar luat in seama.

Noi toti avem propria “impresie” despre lumea in care traim. Fiecare din noi are un mod personal de a experimenta lumea. Este ca si cand fiecare am avea o pereche de ochelari la ochi si prin ei observam lumea. Si acesti ochelari ne plac atat de mult incat ne este foarte greu sa-i dam jos si sa incercam sa privim prin cei ai oamenilor pe care dorim sa-i influentam.

Ochelarii acestia nu sunt altceva decat cele cinci simturi umane – vizual (V), auditiv (A), kinestezic (K), olfactiv (O), gustativ (G) – VAKOG. NLP sugereaza ca toti oamenii folosesc in mod diferit aceste simturi numite, in NLP, “sisteme reprezentationale”, sisteme prin care noi ne re-prezentam lumea. Folosim in anumite “cantitati”, in functie de imprejurare, cele cinci simturi.

Unii oameni prefera sa aiba o imagine clara, precisa despre problema in cauza inainte de a lua o decizie. EI PREFERA SA PRIMEASCA INFORMATII DIN MEDIUL INCONJURATOR PRIN VAZ. Pentru altii, aceasta imagine nu este insa de ajuns si daca solutia nu le va suna bine, nu o vor accepta! EI PREFERA SA PRIMEASCA INFORMATII PE CANALUL AUDITIV. IN SFARSIT, EXISTA oameni care in loc SA ISI FORMEZE IMAGINI SAU SA ASCULTE CU ATENTIE vor prefera ca mai intai sa se prinda care e problema reala, apoi urmand sa ia decizia! Iar daca treaba asta nu miroase a bine cu siguranta vor fi persoane care vor refuza afacerea pentru a nu ramane cu un gust amar…

Oamenii din jurul vostru sunt diferiti. Actioneaza diferit, spun lucruri diferite. Iar acest lucru in mare parte se datoreaza modului specific in care fiecare se foloseste de sistemele reprezentationale pentru a intelege lumea din jurul sau. Pentru a complica putin lucrurile, nu toti avem aceleasi preferinte, dupa cum probabil ati observat din paragraful anterior.

Fiecare foloseste un sistem reprezentational cu precadere. Dar clientii vostri? Ce sisteme reprezentationale preferate au ei? Este interesant de vazut in economie ca se fac tot felul de studii de piata care de care mai complexe. Se studiaza comportamente ale consumatorilor in functie de variabile identificate de specialisti. Totusi, eu nu am vazut nici un studiu de piata care cerceteaza care este sistemul reprezentational preferat al clientilor potentiali.

Piata tinta nu are doar maini si picioare. Are si preferinte in ceea ce priveste modul in care vede, aude si simte lumea.

Ati vazut vreodata un agent de vanzari de automobile care nu-si lasa potentialul client sa porneasca motorul? Poate ca nu a inteles cat de important este pentru acel client sa auda acel zgomot infernal in show-room. Poate va speria toti oamenii din birouri. Dar pentru acel client potential auditiv poate insemna diferenta dintre “Grozava masina! O vreau!” si “Aha… mai vorbim.”

Decizia de cumparare in cazul bunurilor dar si a serviciilor se folosindu-se cele cinci sisteme reprezentationale si, cu precadere, al celui preferat. Veti spune: “Hei! Serviciile sunt intangibile! Nu le poti vedea, auzi sau simti!” Corect. Asa este. Am o intrebare pentru voi: daca nu le poti vedea, auzi sau simti atunci cum stii ca ele totusi exista?

Simplu. Un vanzator abil de asigurari a reusit sa-ti DESENEZE prin comunicare toate beneficiile pe care le vei avea dupa ce vei semna polita. Probabil el te-a BAZAIT la cap pana ti-a SUNAT BINE ceea ce a avut sa-ti comunice. Este posibil sa-ti fi spus ca acea polita ITI VA LUA O PIATRA de pe inima in momentul in care vei sti ca esti in siguranta.

Nu conteaza atat de mult ceea ce vinzi. Conteaza cum stii sa vorbesti pe limba celuilalt.

Dar mai e ceva inainte de asta, v-ati dat seama? Vi s-a intamplat vreodata sa auziti pe cineva vorbind si sa nu stiti pe ce limba vorbeste? Mie mi s-a intamplat. Cand influentezi, inainte de a vedea cum poti comunica, ai nevoie sa te prinzi care e sistemul reprezentational preferat.

Iar acest lucru desi pare complicat, este in esenta foarte simplu. Secretul este sa asculti si sa vezi ce face persoana din fata ta. Oamenii in mod curent folosesc expresii aferente celor cinci simturi. In plus, limbajul corpului exprima usor aceste preferinte.

Unii vor spune mai tot timpul: “nu vad ce vrei sa-mi zici”, “uite ce vreau sa-ti zic!”, “e limpede pentru tine?”. Acestia, “vizualii”, au o tentinta de a respira foarte amplu, obisnuiesc sa stea cu spatele drept si cu pieptul un pic in fata pentru a putea respira din partea superioara a corpului, din torace. Totodata ei au tendinta sa priveasca foarte mult in sus (fie stanga, fie dreapta) in timp ce vorbesc. Foarte posibil este ca ei sa si gesticuleze aratand diverse “lucruri” (care sunt in capul lor, de fapt) in directia in care se uita – de obicei in sus.

Va veti trezi ca auziti de la oameni lucruri de genul: “asta nu-mi suna deloc bine!”, “n-am de gand sa-ti cant in struna”, “chestia asta e ca o muzica fina la urechile mele”. Ei sunt “auditivii” si probabil va vor scoate din sarite (daca nu sunteti ca ei) cata muzica gasesc ei in viata asta. Ei au tendinta de a respira egal, la nivelul diafragmei. Nu sunt cu capul in nori asa cum dau impresia vizualii. Privesc lumea drept. De multe ori va surprind pentru ca se uita in alta parte si nu au contactul vizual cu voi. Totusi, ei sunt cu urechile ciulite la ceea ce vreti sa le ziceti – iar acest lucru se vede evident din pozitia capului. Nu gesticuleaza atat de mult ca vizualii.

Sunt si persoane care va vor toca la cap cu expresii “ciudate”: “nu ma mai freca la cap!”, “asta mi-a lasat un gust amar”, “nu ma dau in vant dupa filmele siropoase”, “asta imi gadila simturile”. Aceste persoane sunt “kinestezicii” si sunt, statistic, cele mai putin numeroase dintre noi. Ei experimenteaza viata punand mana pe ea, mirosind-o si gustand-o. Cum fac asta? Nu stiu… intrebati-i! Kinestezicii respira adanc, grav, din abdomen si par mai mereu cazuti pe ganduri. Privesc in jos de cele mai multe ori si tind sa dea impresia unui vizual ca ar fi suparati. Nu sunt… pur si simplu doresc “sa stea in ei”, sa simta experienta. Ei gesticuleaza foarte putin. Sunt de obicei persoane linistite, calme. Le place sa mearga apasat prin viata.

Acum ca stiti cum puteti identifica sistemul reprezentational preferat, sunteti curiosi care este urmatorul pas? Daca vreti sa influentati, trebuie sa vorbiti pe limba interlocutorului. Nu va puteti duce duce intr-o tara straina si sa va asteptati ca locuitorii de acolo sa vorbeasca limba voastra!

In marketing este la fel. Un spot publicitar contine suficiente informatii de natura vizuala – produsul, culorile, lumina, grafica si asa mai departe. Contine o coloana sonora. Insa este foarte greu pentru cumparator sa “simta” produsul. Chiar si un vizual ar dori sa miroasa prajiturile la care se face reclama la televizor. Depinde, asadar, si de produs si cum anume se ia decizia de cumparare pentru el.

In ce moment se vinde produsul? Se vinde la televizor? La radio, in revista? In magazin, pe raft sau trebuie sa fie un agent de vanzari care sa-l vanda?
Nu stiu. Depinde de produs si de clientul potential. Cu siguranta nu vei ajunge la momentul luarii deciziei de cumparare daca nu vei sti sa transmiti informatia pe limba si pe placul clientului.

Va provoc. Fiti atenti la cum se promoveaza produsele in jurul vostru. “VAK”, pe scurt, sunt concepte integrante ale “Marketingului Neuro-Lingvistic”. Sunt curios cum puteti identifica in reclame folosirea acestor principii.

Luati un spot publicitar actual sau mai vechi si analizati-l.
1. Care este sistemul reprezentational pe care se merge cel mai mult spotul? V, A sa K? Sau toate trei? Fiti atenti la cuvintele care sunt spuse si care apar pe ecran.
2. Ce imagini, sunete si emotii apar in experienta voastra pe masura ce observati spotul la televizor? Notati starea pe care o aveti si reprezentarile voastre interne.
3. Cumparati? Cand si de ce? Care este lucrul care va face sa cumparati?
4. Daca ati fi voi brand manager, ce imbunatatiri ati gasi la spot? Cum ati folosi si mai bine VAK pentru a vinde produsul prin acel spot?

Sunt curios ce idei aveti.
Astept feedback de la voi pe contact@ionut-ciurea.com.
Spor(t)!

Ionut Ciurea
www.ionut-ciurea.com

Read Full Post »

« Newer Posts - Older Posts »